Trong những tháng gần đây, cụm từ “De Minimis Removal” đang trở thành chủ đề nóng trong giới thương mại điện tử toàn cầu, đặc biệt với những ai đang kinh doanh Print on Demand (POD) hướng đến thị trường Mỹ. Việc Mỹ xóa bỏ ngưỡng miễn thuế nhập khẩu dưới 800 USD (De Minimis Rule) có thể tạo ra bước ngoặt lớn, tác động trực tiếp đến mô hình vận hành của hàng chục nghìn seller quốc tế, trong đó có cộng đồng seller Việt. Từ chi phí logistics, thuế nhập khẩu đến khả năng test mẫu và scale sản phẩm, mọi mắt xích trong chuỗi POD đều có thể bị ảnh hưởng. Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ De Minimis Removal là gì, lý do vì sao nó được đề xuất, tác động cụ thể đến Seller và thị trường POD toàn cầu, đồng thời đưa ra giải pháp chiến lược để thích ứng hiệu quả trong bối cảnh mới.
De Minimis Removal là gì?
Nếu bạn là một seller E-commerce, đặc biệt trong lĩnh vực POD hay dropshipping tại thị trường Mỹ, “De Minimis Removal” là thuật ngữ quan trọng bậc nhất bạn cần phải hiểu rõ trong giai đoạn này. Đây không chỉ là một thay đổi nhỏ mà là một quyết định chính sách có khả năng định hình lại toàn bộ chuỗi cung ứng và biên lợi nhuận của ngành.
“De Minimis” là gì?
Trước khi hiểu về “Removal” (loại bỏ), chúng ta cần định nghĩa “De Minimis”.
“De minimis” là một thuật ngữ Latin, có nghĩa là “về những điều rất nhỏ”. Trong bối cảnh thương mại quốc tế, đây là khái niệm chỉ ngưỡng giá trị hàng hóa thấp mà tại đó, lô hàng nhập khẩu được coi là “quá nhỏ để xét tới”.
Tại Hoa Kỳ, quy tắc này được thể hiện rõ nhất qua Mục 321 (Section 321) của luật hải quan (19 U.S.C. § 1321(a)(2)(C)). Trong nhiều năm, quy định này cho phép các lô hàng có giá trị bán lẻ dưới $800 (tính cho mỗi người, mỗi ngày) được nhập khẩu vào Mỹ mà không phải chịu thuế nhập khẩu và chỉ cần làm thủ tục hải quan tối giản. Đây chính là “tấm vé vàng” đã tạo nên sự bùng nổ của mô hình E-commerce xuyên biên giới, cho phép hàng triệu gói hàng được vận chuyển thẳng từ quốc tế (như Trung Quốc, Việt Nam) đến tay khách hàng Mỹ với chi phí cực thấp.
Vậy, De Minimis Removal là gì?
Hiểu một cách đơn giản nhất, De Minimis Removal chính là hành động pháp lý nhằm loại bỏ hoặc thu hẹp đáng kể đặc quyền miễn thuế $800 này.
Đây là một loạt các nỗ lực và lệnh hành pháp từ chính quyền Mỹ nhằm chấm dứt ưu đãi cho các lô hàng giá trị thấp. Theo các thay đổi chính sách mạnh mẽ (ví dụ, một lệnh hành pháp được đưa ra có hiệu lực từ ngày 29 tháng 8 năm 2025), quyền lợi miễn thuế cho hàng hóa dưới ngưỡng de minimis đã chính thức bị chấm dứt.
Tóm lại, “De Minimis Removal” có nghĩa là: Bất kể lô hàng của bạn trị giá $25 hay $250, khi nhập khẩu vào Mỹ, chúng sẽ không còn được miễn thuế nữa. Mọi gói hàng giờ đây đều phải chịu thuế nhập khẩu và trải qua quy trình kiểm tra hải quan đầy đủ, tương tự như các lô hàng thương mại lớn. Điều này dẫn tới việc các lô hàng vốn “ngon” nhờ thủ tục nhẹ và chi phí thấp nay sẽ phải chịu chi phí, thuế và kiểm tra nhiều hơn.
Vì sao đề xuất De Minimis Removal lại xuất hiện?
Quy tắc miễn thuế $800 (De Minimis) từng là “con đường cao tốc” cho ngành E-commerce và POD toàn cầu tiến vào thị trường Mỹ. Nó cho phép hàng hóa được giao nhanh, rẻ mà không gặp rào cản thuế quan. Tuy nhiên, “bữa tiệc” này buộc phải kết thúc.
Việc chính phủ Mỹ quyết định hành động, mà đỉnh điểm là Lệnh Hành pháp (Executive Order) ngày 30 tháng 7 năm 2025 tuyên bố “đình chỉ miễn trừ de minimis trị giá thấp”, không phải là một động thái ngẫu nhiên. Đó là kết quả của một “cơn bão hoàn hảo” được tạo nên từ 4 áp lực lớn.
Cơn “Sóng thần” Hàng hóa và Sự Quá tải của Hải quan
Lý do rõ ràng nhất là sự bùng nổ không thể kiểm soát của các lô hàng giá trị thấp. Quy mô của vấn đề này thật đáng kinh ngạc:
Theo dữ liệu, số lượng lô hàng de minimis nhập khẩu vào Mỹ năm 2024 đã đạt con số khổng lồ, khoảng 1,36 tỷ kiện hàng. Con số này hoàn toàn áp đảo so với chỉ 134 triệu kiện vào năm 2015.
Sự tăng vọt theo cấp số nhân này đã tạo ra một áp lực khổng lồ lên Cơ quan Hải quan và Bảo vệ Biên giới Hoa Kỳ (CBP). Với hàng tỷ gói hàng nhỏ lẻ, việc kiểm tra, soi chiếu từng kiện hàng để phát hiện vi phạm là điều không thể. Hệ thống hải quan đơn giản là không được thiết kế để xử lý một “trận lụt” hàng hóa ở quy mô này, dẫn đến rủi ro giám sát bị bỏ ngỏ.
Rủi ro An ninh và Gian lận Thuế
Khi không thể kiểm soát, các “lỗ hổng” bắt đầu bị lợi dụng. Ngưỡng de minimis $800 đã vô tình trở thành con đường lý tưởng để vận chuyển hàng cấm, hàng giả và trốn thuế.
Các cơ quan chính phủ Mỹ đã gióng lên hồi chuông báo động về an ninh quốc gia. Theo Bộ An ninh Nội địa (DHS), có tới 98% lượng chất ma túy (đặc biệt là Fentanyl) bị tịch thu từ hàng hóa vận chuyển là các lô hàng de minimis. Bên cạnh đó, hàng giả, hàng nhái, và các sản phẩm không an toàn cũng dễ dàng “lách” qua cửa kiểm duyệt bằng cách chia nhỏ lô hàng.
Cạnh Tranh Bất Bình Đẳng Và Bảo Hộ Doanh Nghiệp Nội Địa
Đây là lý do kinh tế cốt lõi. Trong khi các doanh nghiệp sản xuất và bán lẻ nội địa Mỹ phải tuân thủ luật lao động, tiêu chuẩn an toàn và đóng thuế nhập khẩu đầy đủ cho nguyên vật liệu, các đối thủ cạnh tranh quốc tế lại được miễn thuế hoàn toàn cho cùng một sản phẩm nhờ De Minimis.
Điều này tạo ra một “sân chơi” cạnh tranh cực kỳ bất công. Các nhà sản xuất trong nước không thể cạnh tranh về giá với hàng hóa được “trợ cấp” bằng việc miễn thuế. Do đó, việc loại bỏ De Minimis được xem là một động thái chiến lược nhằm bảo vệ ngành sản xuất nội địa và san phẳng lợi thế cạnh tranh không công bằng này.
Hành động Chính trị Quyết đoán
Trước ba lý do trên, hành động chính trị là điều tất yếu. Lệnh Hành pháp ngày 30/7/2025 đình chỉ quyền miễn trừ là phát súng lệnh đầu tiên.
Thêm vào đó, các dự luật như “One Big Beautiful Bill Act” đang được thúc đẩy, với mục tiêu loại bỏ hoàn toàn quyền miễn trừ de minimis kể từ ngày 1 tháng 7 năm 2027.
Tóm lại, De Minimis Removal là một sự thay đổi chiến lược không thể đảo ngược, được thúc đẩy bởi sự quá tải hệ thống, rủi ro an ninh nghiêm trọng và áp lực bảo hộ kinh tế nội địa.
Tác động cụ thể đến mô hình Print on Demand (POD)
Với các seller sử dụng mô hình POD nơi sản phẩm được in hoặc sản xuất theo đơn đặt hàng, thường chất lượng nhỏ, gọn và gửi trực tiếp đến khách hàng việc loại bỏ hoặc thu hẹp ngưỡng de minimis có thể ảnh hưởng đáng kể. Tuy nhiên, mức độ ảnh hưởng sẽ rất khác nhau tùy thuộc vào mô hình fulfillment mà seller Việt đang sử dụng.
Đối với Seller Việt dùng Fulfillment Quốc tế (Từ TQ, VN…)
Nếu business POD của bạn đang phụ thuộc vào các platform hay supplier có xưởng in đặt tại Trung Quốc, Việt Nam, Tây Ban Nha, hoặc bất kỳ quốc gia nào khác ngoài Mỹ để ship hàng cho khách Mỹ, bạn chính là nhóm đối tượng chịu ảnh hưởng trực tiếp, nặng nề và tiêu cực nhất từ De Minimis Removal.
Mô hình “cross-border” (vận chuyển xuyên biên giới) dựa trên lợi thế miễn thuế $800 sắp đi đến hồi kết. Hãy phân tích kịch bản tồi tệ nhất khi ngưỡng miễn thuế này bị loại bỏ hoàn toàn:
Chi phí tăng vọt (Cost Explosion) – Biên lợi nhuận bốc hơi
Đây là đòn đánh tài chính trực diện. Hãy làm một phép tính đơn giản:
- Trước đây: Một chiếc áo hoodie có base cost + shipping là $25. Đây là toàn bộ giá vốn của bạn.
- Sau De Minimis Removal: Giá vốn mới = $25 (base cost) + $X (Thuế nhập khẩu) + $Y (Phí xử lý hải quan).
Thuế nhập khẩu cho hàng may mặc vào Mỹ có thể rất cao, trung bình từ 16.5% đến 32%. Giả sử áp mức 20%, giá vốn của bạn ngay lập tức bị cộng thêm $5 tiền thuế ($25 * 20%). Chưa dừng lại ở đó, mỗi gói hàng sẽ phát sinh thêm phí xử lý hải quan cố định (khoảng $3-$5).
Như vậy, giá vốn của bạn từ $25 đã “nhảy vọt” lên $33 – $35. Biên lợi nhuận của bạn gần như bị “bốc hơi” hoàn toàn.
Thảm họa về thời gian vận chuyển (Massive Delays)
“Con đường cao tốc” thông quan nhanh đã biến mất. Giờ đây, mọi gói hàng đều phải bị giữ lại tại biên giới để kiểm tra và xử lý thuế. Thời gian vận chuyển (shipping time) lý tưởng 7-12 ngày sẽ chỉ còn là quá khứ.
Thay vào đó, seller phải đối mặt với thực tế phũ phàng là 15-25+ ngày chờ đợi. Khách hàng Mỹ, vốn đã quen với tốc độ của Amazon, sẽ không chấp nhận điều này. Tỷ lệ hủy đơn, yêu cầu hoàn tiền (chargeback) và “cơn bão” đánh giá 1 sao là điều tất yếu.
Trải nghiệm khách hàng (CX) bị hủy diệt
Kịch bản tệ nhất, được xem là “án tử” cho bất kỳ cửa hàng E-commerce nào, chính là DDU (Delivery Duty Unpaid). Gói hàng sẽ bị giữ lại và khách hàng (người mua) nhận được thông báo yêu cầu họ phải tự trả thêm tiền thuế để nhận hàng. Đây là trải nghiệm tồi tệ nhất, khiến khách hàng cảm thấy bị lừa dối, nổi giận và chắc chắn sẽ không bao giờ quay lại cửa hàng của bạn.
Đối với Seller đã dùng Fulfillment Nội địa Mỹ
Trái ngược hoàn toàn với mô hình fulfillment quốc tế, De Minimis Removal lại là một tin tức cực kỳ tích cực cho các seller Việt Nam đang sử dụng fulfillment nội địa Mỹ.
Nếu bạn nằm trong nhóm này nhóm các seller chuyên nghiệp đang hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ fulfillment (như FlashShip) có kho bãi, xưởng in đặt ngay trong lãnh thổ Hoa Kỳ, bạn đang nắm giữ một “vị thế vàng”. Đây không phải là một cuộc khủng hoảng. Đối với bạn, đây là một cơ hội nghìn năm có một để bứt phá và chiếm lĩnh thị trường.
“Sân chơi” được San phẳng: Cuộc chiến Giá đã kết thúc
Lợi thế cạnh tranh cốt lõi, và gần như là duy nhất, của fulfillment từ Trung Quốc chính là giá rẻ một mức giá có được nhờ việc né hoàn toàn thuế nhập khẩu $800. Khi “trợ cấp” miễn thuế này biến mất, luật chơi thay đổi 180 độ.
Các xưởng in TQ khi ship vào Mỹ giờ đây bỗng nhiên phải cộng thêm 20-30% chi phí (bao gồm thuế nhập khẩu và phí xử lý hải quan) vào giá vốn. Ngay lập tức, giá base cost của họ, vốn dĩ rẻ, giờ đây trở nên ngang bằng, thậm chí cao hơn so với giá vốn fulfillment nội địa Mỹ. Cuộc chiến về giá (price war) mà các seller nội địa luôn phải gồng mình chịu đựng nay đã chính thức kết thúc.
Tốc độ trở thành “Vũ khí Tối thượng”
Fulfillment nội địa Mỹ luôn sở hữu lợi thế tuyệt đối về tốc độ (shipping chỉ từ 2-5 ngày). Tuy nhiên, trong bối cảnh mới, lợi thế này được nâng lên một tầm cao mới.
Khi fulfillment quốc tế bị “bóp nghẹt” về thời gian, với các đơn hàng kẹt ở hải quan 15-25+ ngày, tốc độ 2-5 ngày của bạn không còn là một “ưu điểm” nữa, nó trở thành vũ khí tối thượng để giành lấy khách hàng. Trong thời đại mà người tiêu dùng Mỹ đã quen với tốc độ của Amazon Prime, họ sẽ 100% ưu tiên các cửa hàng cam kết “Fast US Shipping”.
Sức mạnh của Lòng tin: “Shipped from USA”
Khách hàng Mỹ ngày càng mệt mỏi với các đơn hàng vận chuyển chậm, không rõ nguồn gốc, và nguy cơ nhận hàng kém chất lượng. De Minimis Removal chính là giọt nước làm tràn ly.
Giờ đây, khả năng quảng cáo “Shipped from USA” hay “Printed in the USA” trở thành một điểm bán hàng (selling point) cực kỳ mạnh mẽ. Nó không chỉ là một lời cam kết về tốc độ, mà còn là sự bảo chứng cho chất lượng, sự tin cậy và tính minh bạch. Điều này giúp bạn xây dựng lòng tin, giảm đáng kể tỷ lệ hủy đơn, hoàn hàng và tăng giá trị thương hiệu vượt trội.
Quan trọng nhất, vì hàng hóa của bạn được sản xuất và vận chuyển hoàn toàn trong nước Mỹ, business của bạn miễn nhiễm 100% với mọi thay đổi chính sách về thuế nhập khẩu (Tariff) hay De Minimis.
Đối với thị trường POD nói chung
- Sự thanh lọc thị trường (Market Consolidation):
- Sẽ có một cuộc “đào thải” lớn. Những seller nhỏ lẻ, nghiệp dư, chỉ dựa vào việc tìm supplier TQ giá rẻ nhất và bán hàng “ăn xổi” sẽ bị loại khỏi cuộc chơi đầu tiên.
- Thị trường sẽ tập trung vào tay những seller chuyên nghiệp, có chiến lược rõ ràng và sử dụng các nền tảng fulfillment uy tín.
- Sự dịch chuyển của chuỗi cung ứng (Supply Chain Shift):
- Sẽ có một làn sóng “di cư” khổng lồ của các seller, chuyển từ các platform fulfillment TQ sang các platform fulfillment nội địa Mỹ.
- Các platform fulfillment nội địa (domestic) sẽ bùng nổ về quy mô. Ngược lại, các platform chỉ dựa vào xưởng TQ sẽ đối mặt với khủng hoảng.
- Giá bán lẻ trung bình tăng:
- Khi “trợ cấp” miễn thuế bị loại bỏ, mặt bằng chung của giá sản phẩm POD trên thị trường Mỹ sẽ tăng lên.
- Điều này không hẳn là xấu. Nó cho phép các seller chuyên nghiệp có biên lợi nhuận tốt hơn để tái đầu tư vào thiết kế, thương hiệu và marketing, thay vì phải tham gia một cuộc “chiến tranh về giá” (price war) không hồi kết.
Giải pháp và chiến lược thích ứng của Seller POD
Biết được nguy cơ là bước đầu tiên. Hành động mới là yếu tố quyết định. Dưới đây là 5 chiến lược sống còn mà seller POD cần thực hiện ngay lập tức
Không hoảng sợ. Hãy kiểm toán (Audit) ngay lập tức.
Đầu tiên, đừng hoảng loạn. Các thay đổi chính sách lớn ở Mỹ thường mất thời gian để tranh luận và triển khai. Nhưng cũng đừng “ngủ quên trên chiến thắng”.
Việc cần làm ngay là Kiểm toán chuỗi cung ứng (Supply Chain Audit):
- Mở danh sách các supplier/platform bạn đang dùng.
- Tự trả lời câu hỏi: “Đơn hàng của mình đang được fulfill từ đâu?” (Mỹ, Trung Quốc, EU, hay Việt Nam?)
- Nếu câu trả lời là “Trung Quốc” hoặc “Quốc tế”, hãy tự hỏi: “Mình có đang phụ thuộc 100% vào supplier này không?”
- Liên hệ ngay với support của họ và hỏi: “Kế hoạch dự phòng (contingency plan) của các bạn cho De Minimis Removal là gì?”
Nếu họ không có câu trả lời rõ ràng, đó là một lá cờ đỏ (red flag) khổng lồ.
Chiến lược cốt lõi: Đa dạng hóa sang Fulfillment Nội địa Mỹ
Đây là giải pháp quan trọng nhất, an toàn nhất và bền vững nhất. Đừng bao giờ bỏ tất cả trứng vào một giỏ.
- Bắt đầu ngay, dù chỉ là thử nghiệm: Ngay cả khi bạn đang có lợi nhuận tốt với fulfillment TQ, hãy ngay lập tức tìm và kết nối với một nhà cung cấp fulfillment nội địa Mỹ (ví dụ như các dịch vụ mà FlashShip cung cấp hoặc giới thiệu).
- Chuyển các sản phẩm “Best-Seller”: Bắt đầu bằng cách chuyển 1-2 sản phẩm bán chạy nhất (winning campaign) của bạn sang fulfillment nội địa.
- Chấp nhận chi phí ban đầu: Có thể base cost nội địa Mỹ cao hơn 1-2 đô la so với TQ (ở thời điểm hiện tại). Hãy xem 1-2 đô la chênh lệch đó là phí bảo hiểm cho doanh nghiệp của bạn. Nó bảo hiểm bạn khỏi rủi ro sụp đổ toàn bộ business khi De Minimis bị loại bỏ.
- Khi bạn đã quen với luồng hoạt động, bạn sẽ sẵn sàng “lật công tắc” chuyển toàn bộ 100% đơn hàng sang nội địa bất cứ lúc nào.
Nâng tầm cuộc chơi: Xây dựng thương hiệu, không chỉ bán áo
Thời kỳ “hit and run” (đánh nhanh thắng nhanh) dựa vào giá rẻ và loophole (lỗ hổng) đang kết thúc. Tương lai của POD thuộc về thương hiệu (Brand).
- Tại sao Brand lại quan trọng? Khi tất cả mọi người đều có base cost ngang nhau (vì fulfillment TQ mất lợi thế), cuộc chiến sẽ không còn là về giá. Nó sẽ là về:
- Thiết kế (design) của ai độc đáo hơn?
- Cộng đồng (community) của ai mạnh hơn?
- Dịch vụ khách hàng (customer service) của ai tốt hơn?
- Câu chuyện thương hiệu (brand story) của ai thu hút hơn?
- Hành động:
- Đầu tư vào thiết kế chất lượng cao, có “ngách” rõ ràng.
- Xây dựng danh sách email (email list) và chăm sóc khách hàng.
- Tạo một cửa hàng Shopify/WooCommerce chuyên nghiệp thay vì chỉ bán trên marketplace.
- Tập trung vào giá trị cảm nhận (perceived value) để bạn có thể bán sản phẩm với giá cao hơn, chứ không phải giá rẻ nhất.
Đa dạng hóa thị trường (Không chỉ bán ở Mỹ)
Mỹ là thị trường lớn nhất, nhưng cũng là thị trường có nhiều biến động chính trị nhất. Nếu business của bạn phụ thuộc 100% vào thị trường Mỹ, bạn đang đặt cược rất rủi ro.
- Khám phá các thị trường khác: EU, Anh (UK), Úc (AU), Canada.
- Lưu ý: Mỗi thị trường có luật thuế riêng. Ví dụ, EU đã loại bỏ De Minimis và yêu cầu đăng ký IOSS để thu VAT cho mọi đơn hàng. Điều này có nghĩa là bạn cần một đối tác fulfillment có kinh nghiệm xử lý IOSS tại EU.
- Tìm các đối tác fulfillment có mạng lưới toàn cầu, có xưởng in tại các thị trường trọng điểm này (US, EU, AU…). Điều này giúp bạn “nội địa hóa” hoạt động ở bất cứ đâu bạn bán.
Tối ưu hóa chi phí và hiệu suất vận hành
Khi biên lợi nhuận bị siết lại (do không còn lợi thế De Minimis hoặc phải chuyển sang base cost cao hơn), việc kiểm soát chi phí trở nên tối quan trọng.
- Theo dõi chặt chẽ Metrics: Bạn cần biết chính xác lợi nhuận trên từng đơn hàng (profit per order), chi phí quảng cáo (Ad Spend), tỷ lệ chuyển đổi (CR).
- Làm việc với Partner tin cậy: Một đối tác fulfillment tốt không chỉ là nơi in áo. Họ phải là đối tác công nghệ, giúp bạn tự động hóa đơn hàng, giảm lỗi, xử lý đơn hàng nhanh chóng.
- Sử dụng cổng thanh toán ổn định: Đảm bảo dòng tiền của bạn (cash flow) luôn lành mạnh để có thể xoay vòng vốn và ứng phó với các biến động chi phí.
Việc De Minimis Removal được triển khai không chỉ là thay đổi về chính sách thương mại, mà còn là lời nhắc cho cộng đồng seller POD Việt Nam về tầm quan trọng của việc chủ động thích ứng và tái cấu trúc mô hình kinh doanh. Từ việc tính toán lại chi phí, tối ưu chuỗi vận hành, đến lựa chọn đối tác Fulfillment nội địa Mỹ, mọi bước đi đúng hướng đều giúp bạn duy trì lợi nhuận và ổn định nguồn đơn hàng.
Trong bối cảnh mới, sự linh hoạt và tốc độ phản ứng sẽ quyết định ai là người trụ vững và ai là người dẫn đầu.
Nếu bạn đang tìm kiếm đối tác Fulfillment chuẩn Mỹ, sản xuất nhanh chỉ từ 1 ngày và giao hàng nội địa 2–5 ngày, hãy để FlashShip đồng hành cùng bạn.
Liên hệ ngay (+84) 943 024 337 hoặc truy cập FlashShip.net để được tư vấn chi tiết, nhận báo giá nhanh và cùng xây dựng chiến lược Fulfillment hiệu quả, giúp seller Việt tự tin chinh phục thị trường POD Mỹ trong giai đoạn mới.
